Come gestiamo un progetto SEO in WebIndustries

In WebIndustries, usiamo un metodo SEO totesta nel tempo per aiutare i clienti a migliorare il loro sito e raggiungere i loro obiettivi di business.

Le esigenze più comuni checi chiedono di risolvere:

• Incremento del traffico organico
• Creazione di contenuti ottimizzati per il blog
• Miglioramento del posizionamento rispetto ai competitor
• Generazione di un maggior numero di lead qualificati

 

Due approcci principali: creazione o restyling

I progetti SEO possono seguire due direzioni principali:

1. SEO per un nuovo sito web: curiamo la SEO fin dall'inizio, dalla struttura del sito alle strategie per farlo trovare online.
2. SEO per il restyling di un sito esistente: in questo caso, prima di ogni intervento, svolgiamo un'analisi tecnica e strutturale per verificare: 
   • Se la struttura attuale è conforme agli standard SEO e leggibile dai motori di ricerca.
   • Come è stato concepito il sito in precedenza, per comprendere se rispecchia le esigenze commerciali dell’azienda.
   • Qual è il divario tra il sito attuale e i competitor di riferimento.

 

Analisi di un sito esistente: criticità e opportunità

Un'azienda metalmeccanica con stabilimenti in Europa e un grande fatturato ci ha contattato per migliorare il suo sito, che non portava abbastanza visibilità e nuove opportunità di business. L’azienda ha sempre puntato su una rete commerciale qualificata, ma un recente rallentamento del mercato ha evidenziato la necessità di rafforzare la propria presenza online, soprattutto all’estero.

Le criticità segnalate dall’azienda

Dall’analisi preliminare emergono tre problemi principali:

• Un sito web che non performa: nonostante il forte investimento iniziale, il sito aziendale non sta portando i risultati attesi e non contribuisce alla crescita commerciale.
• Scarso posizionamento su Google: le keyword più rappresentative per il business dell’azienda non restituiscono risultati soddisfacenti nei motori di ricerca. I competitor sono ben visibili, ma l’azienda è quasi assente, specialmente nei mercati esteri.
• Difficoltà con l’agenzia SEO: il cliente ha riscontrato problemi nella gestione dell’attività SEO da parte dell’agenzia attuale, che non è stata in grado di fornire risposte e soluzioni concrete.

L’andamento del traffico: un declino evidente

L’analisi del traffico effettuata con i più famosi software di analisi SEO ha confermato le preoccupazioni dell’azienda. Dopo un primo periodo di crescita positiva, il numero di visitatori ha iniziato a diminuire progressivamente, fino a raggiungere livelli insoddisfacenti.

Immagine "da sempre" cioè da quando il sito è andato online nel 2018

Immagine degli ultimi due anni

Il cliente ci ha spiegato che, dopo i primi tre anni di investimento SEO, ha deciso di interrompere le attività con l’agenzia, ritenendo il costo elevato rispetto ai risultati ottenuti. Tuttavia, la mancanza di un supporto SEO continuativo ha accentuato il calo del traffico e della visibilità organica. 

Questo è un fattore naturale perché la SEO non è un'entità statica e non è un'opera permanente in assoluto. È sicuramente una delle opere digitali che ha più resa a lungo termine, ma è soggetta ad alcune variazioni che se non  manutenzionata e migliorata può far degradare il traffico come è accaduto in questo caso. Aspetti che l'Agenzia, in ogni caso, avrebbe dovuto controllare.

Un sito invisibile all’estero

Malgrado glio obiettivi di export dell'azienda, uno dei problemi più critici riguarda la totale assenza di una strategia SEO internazionale. Il traffico proveniente dai mercati esteri è minimo, poiché il sito non è stato ottimizzato per intercettare query di ricerca in altre lingue. Il prodotto o servizio rimane invisibile in questi paesi proprio perché non sono state pensate keyword posizionate in quest'area. 

 

Un traffico limitato al brand, senza nuove opportunità

Attualmente, la quasi totalità del traffico del sito proviene da ricerche legate al nome dell’azienda, segno che la visibilità è garantita principalmente dall’azione della rete commerciale e dalla notorietà del brand presso i clienti già acquisiti.
Manca invece un posizionamento sulle keyword di settore, quelle che potrebbero attrarre nuovi potenziali clienti alla ricerca di soluzioni specifiche.Sono appunto keyword definite generiche perché, chi non conosce il Brand, digita ricerche sul prodotto o bisogno (condizionatore multisplit,  non condizionatore dual split Mitsubishi).

Le aziende che hanno la necessità di intercettare nuovi clienti devono puntare la loro strategia di keywords verso chi non conosce ancora il proprio Brand.

L’azienda ha riconosciuto che non sapeva nemmeno che un sito web potesse avere la capacità di  risposta verso chi già la conosce e di attrazione verso chi non conosce il suo nome e i suoi valori.
Molto spesso le aziende si relazionano alle agenzie web per la ricostruzione del proprio sito in un'ottica espressamente grafica, oppure, quando hanno un'intenzione anche SEO, limitandosi al concetto di alcune “posizioni sui motori di ricerca”.  Normalmente si concentrano su fornire all'agenzia quelle parole per le quali si sentono più riconosciute. È quindi l'azienda che fornisce le keyword all'agenzia, e questa solo su queste si concentra.
Nel caso visto sopra, il sito non è mai stato costruito con una logica SEO mirata all’acquisizione di nuovi lead, e questa carenza si riflette nei risultati attuali.

Il confronto con un competitor internazionale

L’analisi di un competitor internazionale evidenzia differenze sostanziali:

• Un volume di traffico fino a 30 volte superiore

• Una visibilità consolidata nei mercati esteri

• Una strategia SEO e di comunicazione interamente focalizzata sull’acquisizione di nuovi clienti

Il competitor ha costruito un ecosistema digitale che lavora attivamente per generare opportunità, mentre il sito dell’azienda in analisi si limita a essere una vetrina statica, senza un impatto reale sul business.
 

Un cambio di strategia con il digital marketing

Questo caso dimostra quanto sia fondamentale integrare la SEO e il digital marketing fin dall’inizio nella strategia aziendale. 

Un sito web non è solo un biglietto da visita, ma deve essere progettato per generare traffico qualificato, intercettare nuovi clienti e creare opportunità commerciali attraverso contenuti ottimizzati e strategie digitali efficaci.

Per recuperare terreno, l’azienda ha bisogno di un piano di digital marketing e ottimizzazione SEO strutturato, che includa:

• Un restyling del sito web per migliorare la user experience e le performance SEO
• Un’ottimizzazione tecnica e contenutistica mirata per migliorare il ranking nei motori di ricerca
• La creazione di contenuti strategici in ottica SEO per attrarre traffico organico e aumentare la visibilità del brand
• Un’espansione strategica verso i mercati esteri con una SEO multilingua
• Un posizionamento basato su keyword strategiche per intercettare nuovi clienti e aumentare la competitività online

Senza un intervento mirato, il sito continuerà a perdere terreno rispetto ai competitor, rendendo sempre più difficile recuperare visibilità e quote di mercato.

 

L’Analisi SEO: il punto di partenza di ogni progetto

L’analisi SEO è essenziale per il successo digitale. Una SEO Audit accurata identifica criticità e migliorie tecniche e contenutistiche.

• SEO Tecnica: analizziamo la velocità del sito, il codice, i link interni e gli errori tecnici che influenzano il ranking.
• SEO On-Page: ottimizziamo i contenuti, pianifichiamo la keyword research e miglioriamo l’architettura informativa.
• SEO Off-Page: analizziamo il profilo di backlink e le strategie di link building per accrescere l’autorevolezza.

La valutazione dei competitor è cruciale. Con Semrush, Ahrefs e Google Search Console, studiamo i concorrenti per individuare strategie vincenti:

• Analizziamo le keyword più efficaci.
• Studiamo la loro struttura e le tattiche di ottimizzazione.
• Esaminiamo il loro profilo di backlink e collaborazioni.
• Valutiamo la qualità e frequenza dei contenuti.

Questo confronto fornisce dati chiave per creare una strategia SEO efficace, evidenziando punti di forza e aree di miglioramento.

L’analisi SEO guida il piano di marketing, permettendo una visione chiara della posizione aziendale e delle strategie di crescita.

 

La ricerca delle keyword: un lavoro strategico

Un’agenzia SEO esperta seleziona le keyword con strumenti avanzati come Semrush e SeoZoom, basandosi su dati concreti piuttosto che sulle preferenze del cliente. Dopo un’analisi di mercato, forniamo un report dettagliato con la strategia SEO e le keyword più efficaci.

Utilizziamo Semrush per analizzare la pertinenza, i volumi di ricerca e le opportunità di posizionamento rispetto ai competitor. La selezione delle keyword richiede un’analisi approfondita per definire una strategia su misura.

Solo dopo aver ottenuto un quadro chiaro della situazione, possiamo delineare le azioni SEO più efficaci. Un esempio pratico: per un’azienda di arredamento industriale, possiamo individuare keyword strategiche come "mobili industriali".

• 720 ricerche mese la kw “mobili stile industriale”
• 6540 ricerche mese il totale delle differenti kw

Hanno anche una concorrenza relativamente bassa:

• Keyword difficulty media 13%

Questo dato ci consente di proporre una strategia focalizzata su keyword specifiche con maggiore possibilità di successo.

Ovviamente, il confronto con il cliente è fondamentale per comprendere meglio il suo business e il modo in cui interpreta il proprio mercato, ma la selezione delle keyword deve essere affidata a specialisti SEO, che costruiscono la strategia su dati concreti e non su percezioni soggettive.

 

Il ruolo del SEO Specialist e del Copywriter

Il SEO Specialist crea un’architettura dell’informazione chiara, assegnando a ogni pagina una funzione strategica per la SEO. Struttura il sito con contenuti ottimizzati per Google e gli utenti, garantendo una navigazione intuitiva. Una buona organizzazione migliora il ranking e facilita l’indicizzazione sui motori di ricerca.

Definisce la suddivisione tra pagine principali e sottopagine tematiche, bilanciando SEO, UX e strategia commerciale. Il Copywriter SEO trasforma l’analisi SEO in testi ottimizzati per il posizionamento e la conversione.

Non basta inserire keyword: i contenuti devono essere chiari, pertinenti e orientati alla conversione. I testi devono rispondere agli intent di ricerca, anticipare le esigenze del pubblico e integrare call-to-action efficaci.

Una solida struttura SEO e contenuti ottimizzati generano traffico qualificato e aumentano le opportunità di business nel lungo periodo.

 

SEO Blog: una strategia di crescita continua

Oltre all’ottimizzazione strutturale del sito, offriamo ai nostri clienti la possibilità di implementare una strategia di SEO Blog. Un blog aziendale con contenuti di valore può aiutare a:

• Espandere costantemente il numero di keyword su cui il sito è posizionato.
• Creare nuove opportunità di traffico e lead generation.
• Migliorare l’autorevolezza del dominio agli occhi di Google.

Per misurare l’efficacia dei contenuti del blog, utilizziamo diverse metriche fondamentali:

• Traffico organico: valutiamo l’aumento del numero di visite provenienti dai motori di ricerca.
• Tempo di permanenza sulla pagina: un indicatore dell’interesse e dell’engagement degli utenti.
• Tasso di rimbalzo: per capire se gli utenti trovano contenuti pertinenti e navigano ulteriormente nel sito.
• Numero di conversioni: come iscrizioni alla newsletter o richieste di contatto generate dai contenuti.
• Ranking delle keyword: per verificare se il blog sta contribuendo al posizionamento strategico del sito.

Il nostro obiettivo è costruire un ecosistema digitale solido, in grado di crescere nel tempo e adattarsi ai continui cambiamenti dell’algoritmo di Google.

 

SEO come progetto continuativo

La SEO non è un’attività una tantum, ma un processo continuativo. Una volta ottimizzato il sito, il monitoraggio costante dei risultati e l’adattamento della strategia alle nuove tendenze e aggiornamenti di Google sono essenziali per mantenere e migliorare le performance nel tempo.

Google aggiorna frequentemente i suoi algoritmi, e per garantire il successo di un progetto SEO è fondamentale adottare un approccio proattivo. Tra le best practice per adattarsi ai cambiamenti algoritmici, rientrano:

• Monitoraggio costante: utilizziamo strumenti come Google Search Console, Google Analytics e Semrush per identificare eventuali fluttuazioni nel ranking e nel traffico organico.
• Ottimizzazione dei contenuti: aggiornare periodicamente gli articoli del blog e le pagine del sito per mantenerle rilevanti e competitive, allineandosi ai nuovi criteri di Google.
• Esperienza utente (UX) e Core Web Vitals: migliorare la velocità di caricamento, la stabilità visiva e l’interattività del sito per rispettare gli standard qualitativi imposti dagli algoritmi.
• Strategia di link building naturale: mantenere un profilo di backlink sano ed evitare tecniche penalizzabili come l’acquisto di link.
• SEO semantica e ricerca vocale: adattare i contenuti ai nuovi formati di ricerca, includendo risposte concise e frasi in linguaggio naturale.

Con il nostro metodo, seguiamo i clienti in ogni fase, dalla progettazione iniziale alla gestione evolutiva, garantendo risultati duraturi e misurabili.

 

Pensare alla SEO dopo aver rifatto il sito è un errore strategico

Molte aziende, quando decidono di rinnovare il proprio sito, si affidano a tecnici o agenzie che si basano quasi esclusivamente sull’aspetto grafico, rimandando la SEO (forse) a un secondo momento, un approccio che può risultare estremamente dannoso. 

Rifare un sito pensato precedentemente senza un piano SEO può costare il 30-50% in più per correggere gli errori strutturali.
Un sito web senza SEO può perdere fino all’80% delle opportunità di traffico organico, costringendo l’azienda a dipendere da campagne pubblicitarie a pagamento.

 

Affinché il sito abbia anche una funzione commerciale, ogni pagina deve essere progettata in funzione di una keyword principale. 

È nell’analisi SEO che si identificano le decine/centinaia di keyword sulla base delle quali devono essere strutturare le pagine del sito. Intervenire successivamente su un sito non strutturato in ottica SEO può significare dover smantellare e riprogettare molte sezioni, con una perdita significativa di tempo e investimenti.

La SEO è la base su cui costruire l’architettura del sito, e oltre esso, per delineare la strategia commerciale e di comunicazione.

Costruire un sito senza SEO è come costruire una casa bellissima, ma senza fondamenta solide: potrà sembrare perfetta all’inizio, ma col tempo mostrerà crepe e problemi strutturali che richiederanno costosi interventi correttivi.

Un sito web SEO-oriented non è solo una vetrina digitale, ma un asset strategico che lavora h24 per portare nuovi clienti, generare contatti qualificati e aumentare le vendite.

Se stai pensando di rifare il sito, fermati un attimo: assicurati che la strategia SEO sia integrata fin dall’inizio per evitare sprechi di tempo e denaro. Contattaci per una consulenza!

 

Mai SEO senza un confronto commerciale

Nel nostro approccio alla SEO, i dati strutturati e i trend di traffico sulle keyword di settore offrono una visione chiara del mercato e delle strategie dei competitor, aiutando a definire un piano di visibilità efficace. Tuttavia, la SEO non è solo un esercizio tecnico: deve essere allineata con la strategia commerciale dell’azienda. Un sito web ben strutturato nasce da un dialogo costante con l’area vendite, che ha il polso delle esigenze dei clienti, della proposta commerciale e degli strumenti di comunicazione più efficaci.

Solo chi si interfaccia quotidianamente con i clienti può fornire indicazioni su quali elementi del sito siano realmente utili per il processo di vendita: quali servizi mettere in evidenza, quali soluzioni spiegare con maggiore chiarezza e quali contenuti possono supportare il team commerciale nel rispondere alle domande dei potenziali clienti. Per questo, un sito web efficace non è solo tecnicamente performante, ma integra una Brand Identity costruita in base a una visione strategica condivisa.

 Il nostro percorso inizia sempre con incontri dedicati in cui entriamo nell’azienda, ascoltiamo le problematiche commerciali, analizziamo il mercato e valutiamo strategie. Questo ci permette non solo di acquisire una conoscenza approfondita del business, ma anche di aiutare l’azienda a mettere ordine nelle idee e a costruire un approccio più solido e orientato al lungo termine.