LinkedIn e DEM nel mondo HVAC: strumenti efficaci o tempo perso?

Oggi non basta più pubblicare un post o inviare una newsletter.

Nel settore HVAC, la comunicazione digitale funziona solo se è coerente, strutturata e misurabile. LinkedIn e DEM (email marketing) sono due strumenti ad alto potenziale, ma spesso sottoutilizzati o gestiti in modo dispersivo.

Senza una strategia chiara e un funnel ben definito, anche i contenuti migliori rischiano di non generare alcun impatto.

LinkedIn per il settore CLIMA: non solo visibilità, ma relazione

Nel B2B tecnico, LinkedIn è spesso il primo punto di contatto tra azienda e potenziale cliente. Chi prende decisioni tecniche o commerciali ci passa del tempo ogni giorno. Ma non basta esserci: serve una presenza costante e mirata.

Ecco gli elementi chiave:

• Pubblicare contenuti coerenti con il funnel di vendita
• Parlare alle persone giuste: buyer, progettisti, installatori, distributori
• Alternare visibilità e contenuto tecnico, senza cadere nell'autoreferenzialità

I 5 tipi di post HVAC che generano attenzione e lead

Nel mondo HVAC, i contenuti che funzionano su LinkedIn hanno sempre un valore concreto per chi legge. Tra quelli più efficaci:

1. Case history con numeri e risultati reali
2. Novità di prodotto con spiegazione tecnica chiara
3. Backstage fieristici o aziendali con un messaggio ben costruito
4. Contenuti educativi (“come scegliere il giusto terminale aria”)
5. Approfondimenti SEO-friendly collegati al sito

❌ Evita post generici, senza storytelling o con messaggi autoreferenziali: non creano coinvolgimento né memorabilità.

DEM: newsletter inutili o strumento potente?

“La newsletter non la legge più nessuno” è un falso mito. La differenza la fanno contenuti, target e continuità. Le DEM funzionano se:

• Il database è profilato e aggiornato
• I contatti sono segmentati per interesse o ruolo
• Il contenuto è utile, tecnico, interessante, non solo promozionale
• L’invio è regolare e segue una logica

Il cuore di tutto è la qualità del database. Ed è qui che entra in gioco il CRM.

Il nostro approccio con BConsole

WebIndustries utilizza BConsole, un sistema CRM proprietario che integra DEM, sito, portali e rete commerciale. Questo consente di:

1. Raccogliere lead e dati in modo strutturato
2. Segmentare i contatti per migliorare i risultati
3. Collegare le comunicazioni a una strategia di funnel

Come si misura davvero l’efficacia di LinkedIn e DEM?

Non bastano le “aperture” o i “like”. Serve una lettura più tecnica e orientata ai risultati.

Per LinkedIn, valuta:

• Interazioni di qualità (da buyer, progettisti, tecnici)
• Click al sito
• Messaggi diretti ricevuti

Per le DEM, analizza:

• Tasso di apertura e di click
• Download di contenuti tecnici
• Lead generati e richieste di contatto

📌 Una DEM ben fatta può valere più di una fiera… ma solo se è pensata per attivare un percorso.

Comunicazione HVAC senza funnel? È come un impianto senza termostato

Ogni contenuto deve avere uno scopo all’interno di un funnel: attrarre, coinvolgere, convertire.

Un funnel ben costruito aiuta a:

• Accompagnare i visitatori verso un contatto
• Nutrire i lead tecnici con contenuti utili
• Trasformare l’attenzione in trattative concrete

In WebIndustries lavoriamo sempre con una logica di funnel, integrando sito web, LinkedIn, DEM, portali verticali come ExpoClima e strumenti come BConsole per gestire la comunicazione in modo strategico e continuo.

Non hai ancora un funnel strutturato?

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WebIndustries è l’agenzia specializzata nella comunicazione e digitalizzazione per il mondo HVAC/R.
Conosciamo il mercato, parliamo la lingua tecnica del settore e costruiamo strategie misurabili per far crescere la visibilità e i risultati dei nostri clienti.

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